Hola de nuevo. En mi anterior artículo traté sobre las distintas ofertas formativas, hoy toca hablar del FORMADOR. Importante profesión, normalmente muy respetada pero que a veces genera envidia y ocurrentes frases tipo: El que no vende se mete a formador Si tan bueno es, por qué no tiene agencia Eso que cuenta en la … Leer más
Como formadores no podemos conformarnos con poner al servicio de nuestros alumnos el conocimiento, debemos velar porque sean capaces no solo de adquirirlos, sino también de que éstos puedan transformar sus vidas. Y, si además disfrutan, ya podemos estar súper satisfechos. Para ello es importante preparar las mentes de las personas que acuden a nuestros … Leer más
¿Qué se necesita para ser instructor? Esta pregunta nos la hacemos todos, incluso los instructores, naturalmente. Realmente no se necesita nada: todos somos instructores. Lo que nos tendríamos que preguntar más bien es: ¿qué se necesita para ser un buen instructor? o, más bien, ¿qué es ser un buen instructor? Cuando entramos en un curso … Leer más
Decir si a todo, querer contentar a todo el mundo, no es la mejor manera de conducir tu negocio hacia donde tú quieres llegar. Una de las cosas que nos cuesta a los inmobiliarios es decir NO. Somos “facilones”; decimos sí a todo… sí a trabajar sin exclusiva, sí a aceptar precios que sabemos que … Leer más
La difusión masiva de la información gratuita cambió la profesión inmobiliaria. La popularización de la formación online cambiará el mundo de la formación. El cine, la música, el comercio… ¿Cómo ha cambiado todo en veinte años, desde el boom de las nuevas tecnologías de la información impulsadas por el internet? El vendedor de pisos anunciaba … Leer más
Los agentes inmobiliarios tienen muy buenas razones para ponerse al día en la eficiencia energética de las viviendas. Hace unos días perdí una venta. El comprador, encantado con la casa y convencido de la compra, vino con las orejas gachas: “mi mujer ha visto otra con una eficiencia muy mejorada y, aunque es más cara, … Leer más
Todos los inmobiliarios deseamos encontrar a personas competentes, con Talento, para incorporar a nuestros equipos de trabajo. ¿De qué manera podemos gestionar estos equipos en las agencias inmobiliarias?. Una de las maneras es la autoritaria; utilizando un símil militar, sería la imagen del general y los soldados. El general ordena lo que hay que hacer y el soldado simplemente ejecuta lo que dice el general, sin opción a crítica o réplica. Generalmente las personas … Leer más
Una de las cuestiones con las que me encuentro habitualmente en mis sesiones de coaching inmobiliario es la de la comunicación, en concreto de la mala o nula comunicación entre gerencia y el equipo comercial. Qué acciones se han de realizar, por qué y cómo han de hacerse son los tres pilares básicos de la comunicación dentro de una agencia inmobiliaria. ¿Cómo pasar de la explicación … Leer más
