«Cómo gestionar Equipos comerciales»

Todos los inmobiliarios deseamos encontrar a personas competentes, con Talento, para incorporar a nuestros equipos de trabajo. ¿De qué manera podemos gestionar estos equipos en las agencias inmobiliarias?. Una de las maneras es la autoritaria; utilizando un símil militar, sería la imagen del general y los soldados. El general ordena lo que hay que hacer y el soldado simplemente ejecuta lo que dice el general, sin opción a crítica o réplica. Generalmente las personas … Leer más

«La regla de oro de la Comunicación en las Agencias inmobiliarias»

Una de las cuestiones con las que me encuentro habitualmente en mis sesiones de coaching inmobiliario es la de la comunicación, en concreto de la mala o nula comunicación entre gerencia y el equipo comercial. Qué acciones se han de realizar, por qué y cómo han de hacerse son los tres pilares básicos de la comunicación dentro de una agencia inmobiliaria. ¿Cómo pasar de la explicación … Leer más

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