Cómo ser formador inmobiliario puede ayudarte a vender más

Aquí tienes algunas maneras en que el hecho de dar formación a otros profesionales puede ayudarte a vender más como agente inmobiliario: Puedes establecerte como un experto en tu campo. Cuando impartes formación, estás mostrando tus conocimientos y experiencia a otros agentes inmobiliarios. Esto puede ayudarte a establecerte como una autoridad en tu campo y … Leer más

Los 10 errores del Formador Inmobiliario

Hola a todos por si no me conoces llevo 37 años en el sector inmobiliario y más de 25 como formador,he tenido el privilegio en todos estos años de formarme, conocer, escuchar, a cientos por no decirte másde mil ponentes, que si bien algunos no eran formadores si impartían una sesión formativa, informativa,divulgativa, conferencia, charla … Leer más

Método D.A.D.A.: ayudarlos a aprender más y mejor

Como formadores no podemos conformarnos con poner al servicio de nuestros alumnos el conocimiento, debemos velar porque sean capaces no solo de adquirirlos, sino también de que éstos puedan transformar sus vidas. Y, si además disfrutan, ya podemos estar súper satisfechos. Para ello es importante preparar las mentes de las personas que acuden a nuestros … Leer más

Formación y Formadores

¿Qué se necesita para ser instructor? Esta pregunta nos la hacemos todos, incluso los instructores, naturalmente. Realmente no se necesita nada: todos somos instructores. Lo que nos tendríamos que preguntar más bien es: ¿qué se necesita para ser un buen instructor? o, más bien, ¿qué es ser un buen instructor? Cuando entramos en un curso … Leer más

Diógenes y la Aversión a la Pérdida: Saber decir NO

Decir si a todo, querer contentar a todo el mundo, no es la mejor manera de conducir tu negocio hacia donde tú quieres llegar. Una de las cosas que nos cuesta a los inmobiliarios es decir NO. Somos “facilones”; decimos sí a todo… sí a trabajar sin exclusiva, sí a aceptar precios que sabemos que … Leer más

Formación gratis, ni des ni aceptes

La difusión masiva de la información gratuita cambió la profesión inmobiliaria. La popularización de la formación online cambiará el mundo de la formación. El cine, la música, el comercio… ¿Cómo ha cambiado todo en veinte años, desde el boom de las nuevas tecnologías de la información impulsadas por el internet? El vendedor de pisos anunciaba … Leer más

¿Por qué GREEN?

Los agentes inmobiliarios tienen muy buenas razones para ponerse al día en la eficiencia energética de las viviendas. Hace unos días perdí una venta. El comprador, encantado con la casa y convencido de la compra, vino con las orejas gachas: “mi mujer ha visto otra con una eficiencia muy mejorada y, aunque es más cara, … Leer más

“Cómo gestionar Equipos comerciales”

Todos los inmobiliarios deseamos encontrar a personas competentes, con Talento, para incorporar a nuestros equipos de trabajo. ¿De qué manera podemos gestionar estos equipos en las agencias inmobiliarias?. Una de las maneras es la autoritaria; utilizando un símil militar, sería la imagen del general y los soldados. El general ordena lo que hay que hacer y el soldado simplemente ejecuta lo que dice el general, sin opción a crítica o réplica. Generalmente las personas … Leer más

“La regla de oro de la Comunicación en las Agencias inmobiliarias”

Una de las cuestiones con las que me encuentro habitualmente en mis sesiones de coaching inmobiliario es la de la comunicación, en concreto de la mala o nula comunicación entre gerencia y el equipo comercial. Qué acciones se han de realizar, por qué y cómo han de hacerse son los tres pilares básicos de la comunicación dentro de una agencia inmobiliaria. ¿Cómo pasar de la explicación … Leer más