Método D.A.D.A.: ayudarlos a aprender más y mejor

Como formadores no podemos conformarnos con poner al servicio de nuestros alumnos el conocimiento, debemos velar porque sean capaces no solo de adquirirlos, sino también de que éstos puedan transformar sus vidas. Y, si además disfrutan, ya podemos estar súper satisfechos. Para ello es importante preparar las mentes de las personas que acuden a nuestros … Leer más

5 normas para rentabilizar el uso de Facebook en tu negocio

El uso de las redes sociales en la actualidad El mundo está cambiando demasiado deprisa. Tan deprisa que ni somos conscientes del cambio, y menos en este último año que nos ha tocado vivir. Somos seres sociales, necesitamos relacionarnos, comunicarnos, tener contacto los unos con los otros. Quizás la parte más dura del confinamiento, y … Leer más

Formación y Formadores

¿Qué se necesita para ser instructor? Esta pregunta nos la hacemos todos, incluso los instructores, naturalmente. Realmente no se necesita nada: todos somos instructores. Lo que nos tendríamos que preguntar más bien es: ¿qué se necesita para ser un buen instructor? o, más bien, ¿qué es ser un buen instructor? Cuando entramos en un curso … Leer más

Diógenes y la Aversión a la Pérdida: Saber decir NO

Decir si a todo, querer contentar a todo el mundo, no es la mejor manera de conducir tu negocio hacia donde tú quieres llegar. Una de las cosas que nos cuesta a los inmobiliarios es decir NO. Somos “facilones”; decimos sí a todo… sí a trabajar sin exclusiva, sí a aceptar precios que sabemos que … Leer más

La formación nos abre oportunidades.

La profesión de agente inmobiliario o profesional inmobiliario es quizás una de las profesiones más apasionantes que existen, desde luego el ayudar a las personas a conseguir sus sueños, a salir de problemas, puede parecer sencillo, algunos lo han injustamente ridiculizado como “abrir una puerta” pero, los que estamos en esta profesión no sólo debemos … Leer más

Formación gratis, ni des ni aceptes

La difusión masiva de la información gratuita cambió la profesión inmobiliaria. La popularización de la formación online cambiará el mundo de la formación. El cine, la música, el comercio… ¿Cómo ha cambiado todo en veinte años, desde el boom de las nuevas tecnologías de la información impulsadas por el internet? El vendedor de pisos anunciaba … Leer más

¿Por qué GREEN?

Los agentes inmobiliarios tienen muy buenas razones para ponerse al día en la eficiencia energética de las viviendas. Hace unos días perdí una venta. El comprador, encantado con la casa y convencido de la compra, vino con las orejas gachas: «mi mujer ha visto otra con una eficiencia muy mejorada y, aunque es más cara, … Leer más

«Cómo gestionar Equipos comerciales»

Todos los inmobiliarios deseamos encontrar a personas competentes, con Talento, para incorporar a nuestros equipos de trabajo. ¿De qué manera podemos gestionar estos equipos en las agencias inmobiliarias?. Una de las maneras es la autoritaria; utilizando un símil militar, sería la imagen del general y los soldados. El general ordena lo que hay que hacer y el soldado simplemente ejecuta lo que dice el general, sin opción a crítica o réplica. Generalmente las personas … Leer más

«La regla de oro de la Comunicación en las Agencias inmobiliarias»

Una de las cuestiones con las que me encuentro habitualmente en mis sesiones de coaching inmobiliario es la de la comunicación, en concreto de la mala o nula comunicación entre gerencia y el equipo comercial. Qué acciones se han de realizar, por qué y cómo han de hacerse son los tres pilares básicos de la comunicación dentro de una agencia inmobiliaria. ¿Cómo pasar de la explicación … Leer más

«La CONFIANZA como hábito»

En nuestra querida profesión inmobiliaria, sea en eventos, formaciones, etc. solemos destacar la importancia que tiene ganarse la Confianza del cliente (sobre todo del cliente vendedor) Aquí os hago mi reflexión sobre la Confianza y la autoconfianza. Espero que os sirva como reflexión para que definais como pensais, sentis y actuais, tanto en lo profesional … Leer más