La profesión de agente inmobiliario o profesional inmobiliario es quizás una de las profesiones más apasionantes que existen, desde luego el ayudar a las personas a conseguir sus sueños, a salir de problemas, puede parecer sencillo, algunos lo han injustamente ridiculizado como “abrir una puerta” pero, los que estamos en esta profesión no sólo debemos … Leer más
La difusión masiva de la información gratuita cambió la profesión inmobiliaria. La popularización de la formación online cambiará el mundo de la formación. El cine, la música, el comercio… ¿Cómo ha cambiado todo en veinte años, desde el boom de las nuevas tecnologías de la información impulsadas por el internet? El vendedor de pisos anunciaba … Leer más
Los agentes inmobiliarios tienen muy buenas razones para ponerse al día en la eficiencia energética de las viviendas. Hace unos días perdí una venta. El comprador, encantado con la casa y convencido de la compra, vino con las orejas gachas: «mi mujer ha visto otra con una eficiencia muy mejorada y, aunque es más cara, … Leer más
Todos los inmobiliarios deseamos encontrar a personas competentes, con Talento, para incorporar a nuestros equipos de trabajo. ¿De qué manera podemos gestionar estos equipos en las agencias inmobiliarias?. Una de las maneras es la autoritaria; utilizando un símil militar, sería la imagen del general y los soldados. El general ordena lo que hay que hacer y el soldado simplemente ejecuta lo que dice el general, sin opción a crítica o réplica. Generalmente las personas … Leer más
Una de las cuestiones con las que me encuentro habitualmente en mis sesiones de coaching inmobiliario es la de la comunicación, en concreto de la mala o nula comunicación entre gerencia y el equipo comercial. Qué acciones se han de realizar, por qué y cómo han de hacerse son los tres pilares básicos de la comunicación dentro de una agencia inmobiliaria. ¿Cómo pasar de la explicación … Leer más